“双节”8天新乡楼市冷多热少

　　国庆、中秋“双节”长假，楼市全面进入促销节奏。人气如何？成交量能否实现预期目标？“双节”8天，我们走访了十多个楼盘，总体上看，“双节”假期，没有集中开盘的楼盘，开发商都是借活动顺销，仅个别楼盘“叫好又叫座”，大多数楼盘并未出现明显火爆场面。

　　楼盘：“双节”活动各有精彩

　　节前，本报对“国庆+中秋”期间推出特惠促销的楼盘进行过盘点，长达8天的假期，楼市打折、特惠房、首付分期等活动层出不穷。一方面，众多房企，纷纷推出各式促销活动，配合层出不穷、花样百出的暖场活动。另一方面，也有一些楼盘不以促销来吸客，依然按照自己的销售节奏走。比如忆通·壹公馆，国庆首日正式开放了营销中心，吸引了社会各界前往一探究竟。

　　四季城的“气城堡、篮球机、趣味DIY”、开鸿·熙苑的“儿童剧《冰雪奇缘之艾莎与安娜》”、建业·世和府的“幸福市集、巨型月饼免费尝”、靖业·云溪九里的“网红亲子熊、鲸鱼岛梦幻乐园、愤怒的小鸟”……前所未有的活动集中释放。

　　在人民东路，星海中心售楼部开门前就有市民早早到访，等着参加星海中心携手《新乡日报》及时送关怀，全城免费赠送自发热护膝/护腰、5L金龙鱼食用油活动。项目负责人介绍，“不止是市民来领赠品，许多看房

　　者原本冲着十来平方米的商铺来选房的，看过户型、位置，了解到运营团队后，有的看房者选择购买了两个商铺。”

　　在位于平原湖旁的靖业·云溪九里，销售员告诉我们，“双节”前两天，售楼部看房市民特别少，10月3日后看房人数开始持续上升。

　　我们了解到，与往年不一样的是，今年“双节”市区大多数楼盘人气冷清，销量更是难以保证。有的楼盘现场人气不足，工作人员面对询问，他们均表示尚未对成交数量进行统计。

　　产品：改善型热，中小户型冷

　　“金九银十”是传统的楼市销售旺季，在销售终端却呈现“冰火两重天”的景象，大部分楼盘的中小户型去化一般，热销的均为大户型或者面积大、价格高的改善性住宅。

　　大户型或者面积大、价格高的改善性住宅为何销售火爆？区位、配套、品质，成为不可或缺的重要因素。业内人士认为，这些楼盘都属于城市核心地段的改善房，有优越的区位优势，有成熟的周边配套或未来将会有较好的配套。“改善盘”的户型设计更加注重居住舒适性。符合以上特征的住宅产品受城市中产的青睐，可以满足改善性需求。

　　有业内人士为改善型需求群体画像：扎根城市数年，家庭有稳定经济收入，有多年的财富积累，有房，向往更高品质的住宅，同时也需要更坚挺的

　　房价预期来实现家庭资产的保值和升值。业内人士说，改善型需求群体是一个隐性群体，有些家庭一直在“潜伏”，遇到心仪的“改善盘”便会一触即发。

　　张先生一家便是一个典型的改善型需求家庭。8年前，张先生买下老城区一套“老破小”学区房，一家人在85平方米的二居室房子蜗居6年。其间，夫妻俩又利用手上的闲置资金，买下城里十字附近一处110平方米的商品房。前年，孩子小学毕业，全家喜气洋洋住进新房。但不到一年，张先生便又动起换房的心思，张先生的事业发展比较顺利，收入也越来越高，有实力换套更好的房子，让全家都住得舒服一些。不久前，张先生卖掉学区房，换房的目标便是品质楼盘的四房。“双节”期间，张先生如愿买到建业·世和府的面积165平方米的新房。看房者：很适合“遛娃”，顺带看房

　　林林总总的活动，是难得的楼市盛宴，不少参加活动的家长都表示“非常适合‘遛娃’”，但其实销售市场呈现出“冷热不均”的状态。

　　各种活动中，靖业·云溪九里的“网红亲子熊、鲸鱼岛梦幻乐园、愤怒的小鸟”系列主题活动引人注目，吸引了大量的家庭前往“遛娃”。

　　平原湖板块的多个楼盘负责人告诉我们，项目延续了9月的热销，国庆出行对项目销售影响不大，“国庆来看房的大多是准客户。”同期，我们在靖业·云溪九里售楼部看到，借助丰富的亲子互动活动，当天直到13时，现场人气仍保持较好。我们随机采访了几位家长，多数表示并未住在大东区，来参加活动是因为“假期留在新乡，来平原湖郊游，正好需要一些活动消遣”。一位现场订房的购房者表示：“既能带孩子玩，又能满足看房的需求。而且

　　之前就已看过房，国庆优惠力度很大，看好就买了。”

　　“活动营销是当下最有效的增加到访量方法，与之相匹配的就是产品优惠，双管齐下效果比较明显。”市区多家楼盘负责人告诉我们，亲子活动是本次国庆长假活动的主线，也是保持项目人气的“秘诀”。

　　市场：延期付重出江湖

　　10月12日，根据中指研究院发布的最新楼市周报，因统计周期跨国庆假期，上周楼市整体成交降幅显著。环比来看，一三线代表城市降幅均高于二线代表城市；同比来看，各线代表城市均不同程度下降。监测城市库存总量环比下降0.48%，温州降幅较大。土地市场整体供求环比走高，宅地成交量降逾九成。

　　上周楼市成交降幅显著，各线同环比均降。监测的16个主要城市环比下跌56.1%，同比下跌40.7%。分城市等级来看，一线城市楼市成交环比下跌67.7%，同比下跌47.5%。二三线城市超8成城市成交环比下滑，东莞降幅显著：二线代表城市楼市成交环比下滑44.9%，同比下滑40.6%；三线代表城市楼市成交环比下跌77.1%，同比下滑11.8%。

　　调查中，有业内人士告诉我们，近期促销阵营扩大，甚至“零首付”也重现市场。

　　我们在一些楼盘看到，除了互动游戏外，“低首付”“零首付”也是一大促销利器。

　　多家楼盘都推出了“首付免息分期”政策，俗称“零首付”，实际上，购房者想选定房源，必须首先按时缴纳定金+外收费用，签订分期协议，然后才可办理首付房款的免息分期。一位地产人士告诉记者，所谓的“零首付”，实则就是延迟首付的缴纳时间。