中德集团董事长程田青、总裁程杰受邀父子同台坐而论道，畅谈企业的传承与发展

　　11月26日，由中共成都市新津区委统战部、成都市新津区工商联（总商会）主办，成都市新津区新生代企业家商会承办的“成都市新津区企业家创享会暨新生代十大年度贡献人物颁奖仪式”在明宇丽雅悦酒店4楼会议室隆重召开。出席此次会议的有成都市工商联、新津区相关领导和相关职能部门主要负责人、金融机构主要负责人、新生代企业代表、行业商（协）会代表共计130余人。晋商企业家、中德集团董事长程田青受邀出席会议，引来外界的不少关注。

　　弘扬津商精神，勇担时代先锋，成都市新津区总商会结合企业家的经济贡献、行业影响、社会担当等评选标准，授予中德集团总裁、四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰等10人“成都市新津区新生代（2019-2020）十大年度贡献人物”荣誉称号。

　　颁奖仪式结束后，还设置了新老企业家创业分享圆桌对话环节。在新津区电视台主持人王明洋主持下，中德集团总裁、四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰，成都市大通路桥机械有限公司董事长伍廷贵，第十二届全国政协委员、山西省政协常委、山西省总商会副会长、中德集团董事长程田青，成都市新津事丰医疗器械有限公司董事长石保社，成都市新津事丰医疗器械有限公司总经理石明阳，四川众信通用电力有限公司董事长李霞等嘉宾围绕话题展开智慧碰撞，畅谈企业的传承与发展。

　　圆桌对话环节

　　   以下为部分摘录

　　主持人：今天很荣幸请到几位优秀企业家来到我们创享会现场，特别是我们的程田青董事长，不远千里从山西来到我们新津，来参加我们这一场创享会，更是把他的经验分享给我们现场所有的创业者和企业家朋友们，所以，接下来，再次响起热烈的掌声送给他们！各位企业家，其实我们知道，今年对所有企业来说都不好过，特别是疫情的暴发和洪水灾害对每个企业都有特别大的影响，在这里，我们每个人都想问的问题，各位企业家的企业在今年都有大的增长，我们想问，疫情下，我们是怎样做到这点的呢？首先，问一下程董事长。程田青：好的，谢谢主持人！主持人问到的这个问题，可能是在坐的各位，包括会场外的企业家同仁都很关注的问题。

　　今年确实是一个百年不遇的大变局之年，这种困境下，我们企业家确实是非常的艰难。春节期间，从大年初三开始，我就和北京、深圳、广州的相关专家和学者一直在电话交流，这突如其来的疫情对企业的经营会产生什么样的影响？我们谈到了供应链的安全？再一个就是现金流。大家知道，企业出问题往往都是现金流首先出了问题。所以，通过与专家们再三沟通分析后我们一致认为，这个时候企业一定要保证三个月到六个月的现金流。由于疫情的影响，全国的复工时间统一延迟。我们的生产单位也不例外，但我们的高层管理人员还是按贯例初七开始上班研究对策。初七一上班，我就组织学习《马克思主义哲学十五讲》。为什么要学习《马克思主义哲学十五讲》呢，它里面有两个观点：第一个观点是辩证唯物主义。辩证唯物主义告诉我们，物质的唯一特性是客观实在性，这就要求我们想问题、办事情要实事求是，要一切从客观存在的事实出发。第二个观点是什么叫主要矛盾？什么叫次要矛盾？什么叫矛盾的主要方面和次要方面？很显然，在疫情冲击下，我们企业面临着两大困难和矛盾。第一是现金流。我们必须保证现金流，不惜一切筹集资金。凭借我们公司在山西的诚信度，2020年我们财务不惜成本再融一个亿。第二个矛盾，就是市场。没有市场就没能毛利，没有毛利更谈不上净利。十五刚过，正月十六开始，除武汉的营销队伍外，其它地区的营销团队戴上两层口罩也要杀进市场，必须抓市场。刚才，我们有企业家讲了，要观时势，什么意思呢？企业家一定要打破传统。企业家之前是等政策、要政策，而当今的企业家必须学会懂政策，这很关键，就拿我们的“一个亿”来说，是享受了国家金融政策3.8的利息，在全国3.9万个老旧小区改造，我们在全国抓住了80多个，保证了企业生存的根本。第一季度，全集团公司完成了计划任务的70%以上，4月份，通过以上措施，除弥补了一季度欠销的30%以外，部分子公司还超额完成了百分之十七。我们年度过半，已完成了全年任务的81%，部分子公司已提前完成了利润目标。与去年同期相比，增长了18%，实现了逆势超越。所以说，同志们，我们企业家在遇到挫折时，任何时候都不要报怨国家、报怨社会，我们要想尽一切办法克服困难，去解决各个时期面临的问题。德鲁克说过一句话：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。我们企业家就是要发扬企业家精神——逢山开路、遇水架桥、不怕困难、勇往直前。当然取得这样的成绩，也不是因疫情一时的措施而至，我们公司在2019年就打下了良好的基础。大家知道，2019年经济形势也不乐观，应对经济下行，我提出了“两选三新”：两选：选人才、选用先进装备。三新：产品技术的创新、市场营销模式的创新、经营管理模式的创新。选人才是企业的首要工作。谁抓住了人才，谁抓住了市场，谁抓住了人才，谁就抓住了发展。邓小平说过，科学技术是第一生产力，当今世界，人才也是第一生产力，也是第一竞争力。一个伟大的创举，一个伟大的工程，一个伟大的发现，都离不开人才。人才工作要做好“内培外引”。除此，还要用“五正确”（刘邦用人：谋略用张良、打仗用韩信、治理用萧何），把正确的人放在正确的位置上用正确的方法把正确的事做正确。我认为，培养在一定程度上比引进还要重要。我们要着力把中层培养成“四能”干部（站起来能讲、坐下来能写、密室里能谋、领着人能干），把高层培养成“四个家”(哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断)。选先进装备。作为制造业，装备的先进性非常重要，装备的先进性取决于你的成本，取决于你的竞争力。比如，我们的管业挤出设备原先5吨/天，通过技改，提高到20吨/天，这就大大提高了生产效率，降低了成本。产品技术创新。企业必须牢牢抓住核心技术和核心产品，你只有抓住了你的核心技术和核心产品，你就能从买方市场变成卖方市场，你就有了“话语权”。企业还要遵循“技术的五大关系（技术与市场的关系、技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系）和两大支撑（技术路线与技术标准）”，我们中德是国家塑料异型材标准委员会成员单位。技术创新是一个企业发展的重要手段。中德成立之初自主研发的“一体式卡槽结构” 和“塑胶共挤（双密封）”专利产品，直至今天都是我们的优势，为我们后续的发展起到了至关重要的作用。市场营销模式创新。我们企业以前走的是经销商模式，现在，我们提出了“双大”模式，去中间化，我们抓国家大型工程，抓大型房地产，比如，恒大集团、富力地产、华润集团，包括蓝光地产，北汽集团等等，都是我们的客户，这使得我们中德能勇立市场潮头。《三体》语录里有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。支付宝、微信占据银行业务。大润发被马云收购之后，它的创始人说：我战胜了所有对手，却输给了时代。这都是一种商业模式和营销模式创新的结果。所以，营销模式的创新非常重要。经营管理模式创新。在当前的形势下，我们企业家还必须把经营管理模式的创新作为首要。我们公司在2019年元月10日和元月16日，分别启动两个项目，引进上海东掌通股权激励咨询公司和北京长财智源管理咨询有限公司两个顶级咨询公司，进行公司的“股权激励”和“财务咨询”。克雷格·马洛伊脱胎换骨重塑公司以满足客户需求。我们为什么要这样做呢？这个时代，企业的高层领导，不是一个高工资就能满足的，他也要成为公司的一份子，那我们为什么不顺势而行呢？为此，我们进行了“股权激励” 和“财务咨询”，两个项目先在管业公司做试点，去年，管业公司中层以上的领导干部，包括部分员工都给予了“股份”，拿我们管业公司总经理年薪30万来说，在他完成了五年任务计划后，他就可以拿到将近300万，而且300万高不封顶。管业公司去年的业绩增长了25%，利润增长45%。可以说，股权激励在管业公司试点非常成功。2020年，股权激励在全集团公司全面推行，这一举措，大大提高了领导干部和员工的积极性。今年春节上班后，考虑到疫情的影响，公司考虑要不要下调年度任务指标，各子公司总经理坚决不调指标。是什么原因促使他们在疫情这种极为不利的情况下坚决不调指标呢？无疑是机制的作用，调动了其主观能动性，真正实现了“人叫人干人不干，政策调动千千万”。也就是说，面对疫情带来的不利因素，中德用内部改革的积极性因素，抵消外部客观环境的不利因素。所以，我们企业家一定要不断解放思想和转变观念，要顺势而为，要以变应变，以变迎变，否则，我们企业家在市场就不会有立足之地。总之，我们用“两选三新”让我们真正做到了“年年难干年年干，年年还要有大发展。主持人：都知道创业容易守业难，那么，在这个守业、在企业发展过程中，如何做好二代传承，打造百年老店？

　　程田青：刚才，各位企业家都谈到了二代传承。说实话，我们民营企业面临的困境就是二代传承。昨天，我在恒大宾馆，与成都市青年企业家商会的青年企业家们进行了沟通交流，这个问题不仅仅是我们新津民营企业家的问题，也是全国乃至全世界的问题，企业后继无人是最大最大的痛苦和悲哀。随着我们商一代年纪渐长，二代传承问题逐渐凸现出来，企业要追求永续经营，做百年老店，必须注重“创二代”培养工作，尤其是民营企业，培养接班人是一个很重要的问题。怎么培养呢？我认为，在传承企业财富的同时，进行言传身教，重点传承企业的文化和精神。二代传承，其中最大的误区就是“等二代成熟后”再传承，“创二代”培养工作必须从娃娃抓起，下面我就与大家分享一下，我教育下一代的一点点经验。在子女的培养上，从小我就教育他们一定要有正确的财富观，告诉他们，收入靠劳动所得，鼓励孩子自己赚零用钱，他们的零用钱几乎都是自己在课余兼职，通过做家务、做杂工挣来的。比如，给他们的零用钱，并不是无限制的给，而是严格控制。小学是每月5元，初中是每月10元，高中是50元，大学每人1000元。他们小学时，我问他们想不想多要钱，他们说想多要；我说，想多要不行，要靠劳动。鼓励他们做家务挣钱，比如，洗碗1块5，扫地一块……包括在学校争取拿奖学金等等。总之，从小培养他们君子爱财取之有道的理财观念，让他们明白挣钱的不容易，要好好珍惜来之不易的财富。兄妹俩从小就养成了不乱花钱的习惯，学会精打细算、投资理财的本领。我的女儿程洁茹还是个中学生时，每逢情人节、母亲节等节日，就知道卖花赚钱。我欣喜之余也在背后悄悄给她加劲，看到有哪一天花卖的不景气，就让我的司机冯海松叫上几个她不认识的人偷偷的去买她的花，暗中支持，给她信心。他们大学毕业后，2008年末正逢全球金融危机，我们企业也遭遇前所未有的冲击，这时，我调整了企业发展战略，提出了“三个偏移”——“由长距离市场向短距离市场偏移；由城市市场向农村市场偏移；由房地产商品房向经济适用房和廉租房等保障性房市场偏移”，走出去，异地建厂。一开始，我们把厂址选在湖南长沙，汶川地震后，给新型建材带来发展机遇，我马上改变战略方向，在四川成都投资成立了中德型材四川公司。同时，我也不忘社会责任，我是全行业第一个将价值110余万元的安置房塑钢型材捐往灾区使用。为快速反应市场，我们先在成都温江租赁了一个50亩地的标准厂房，建设三个月后开始生产运营，快速抓住了市场。与此同时，我投资17万元，在太原商务学院旁边开了个饭店，刚开始由女儿经营，女儿经营了几个月后，我把正在公司北京办事处锻炼的我的儿子程杰拉回山西，让他进行管理。为什么要开饭店呢？饭店和制造业性质基本相通，麻雀虽小，五脏俱全，油米面菜是原材料，通过聘请“大师傅”，运用工艺，把菜炒出来，也需要搞服务，需要解决饭店运营过程中打架斗殴等种种矛盾，这一系列环节与我们制造业一样很锻炼人。有人可能会问饭店为什么要开在太原，而不开在我们的总部长治呢？开在长治，他就会有依靠，天塌下来有高个子顶着，起不到应有的效果。第一个月，程杰给我打电话说：“爸爸，开饭店真累呀！”我听了之后回应说：“好，说累，说明你干了！”因为开饭店，早上9点开门营业，晚上有的时候凌晨1点还关不了门，还得准备第二天的东西，肯定累。第二个月，他又打了个电话，说是今天才挣了700元，算了算刚够成本。我听了后满意地说，好，有了成本意识！达到了我的预期效果。我开饭店的本意并不是为了挣钱，而是有计划地锻炼他们以后能担起更大责任、挑起更重担子。如果说太原商务学院开饭店的担子是70斤，那么成都四川公司的担子就是100斤，你让他先担70斤，到成都再担100斤，循循渐进，不能一下子压垮他，得让他有个过程和经历。2009年初，四川公司筹备建设初具规模，我把儿子程杰推上了四川公司总经理的位置。为了打消他的依赖心理，临行前，我特地嘱咐道：“遇到问题和困境时，不要给我打电话，你打电话也行，凡事你至少要有二个或三个以上的解决方案，然后我来建议你用哪个方案。”对此，我的想法是，必须培养他学会独立思考问题和独立解决问题的能力，绝对不能拄上拐仗。到了四川后，虽然有过做销售、开饭店的磨炼和经历，但是真正开始经营这么大一个企业，也不是那么容易，远比想像中要复杂的多。由于管理经验不足，危机的不可预见性和破坏性逐渐显现。之后，公司连续发生了三起事件，财务被盗走30万元现金，当地的营销人员私吞25万元货款潜逃等等，这使孩子的压力特别大，头发是大把大把地掉。面对这种情景，我都咬着牙不过去，顶多打个电话鼓励和疏导他，告诉他说：“孩子，记住一句话，没事别找事，有事别怕事；每一次事件的发生，既是坏事，也是好事，对你来说，都是你人生成长过程中的财富，不经风雨，哪见彩虹。”每次都是派公司副总过去辅助处理。因为，我知道，如果我亲自去了，他肯定有依赖性，得不到应有的锻炼。我的这种做法，起初，连他母亲也不理解，埋怨说，别人家这么大的孩子都还腻在父母身边享受玩耍，你却把他仍到那么远的地方，觉得我太狠心。的确，当时孩子的压力太大，头发是一把一把的掉，水土也不服，我当然也很心疼，但没有心软，我告诉家人，宠子如杀子，我们不能照顾他一辈子，假如不下狠心扔出去让他去锻炼，不去逼他，他就不会成长和进步。当年，如果没有对他给予精心的引导和鼓励，没有耐心细致的传导授业解惑，当年，如果他退缩了，当了逃兵，有可能一辈子抬不起头来，人就给毁了。从那次以后，每次回去都有一个新的变化，我们公司的高管也很惊叹他的变化。去年公司年会上，我宣布他为公司总裁。现在，他作为总裁做企业管理工作，没有一个人不服他。不要以为是你们家的公司，别人就都服你，根本不是这个概念。你可以决定别人的工资，但你不可能让别人的想法和你保持一致。如果你没有资本，就算是你家的企业，你也领导不了别人。我现在就是逐步往后退，程杰逐步往前走。相信，几年后一个完美的交接。现在，我把女儿和掌管中京金融公司的女婿马童杰派到中国金融改革开放的前沿上海进行锻炼，任命马童杰为总经理，在上海成立了中京金融分公司。这就是我给他们安排的道路。可以说，二代已经在成长。如果没有这样的经历，我们的企业后继无人，你怎么能做百年老店呢？我刚才说人是最重要的，企业的倒闭，根本不是外部因素，通通都是内部因素的事情。我就是这样教育下一代的，包括我的女儿，去了上海后，回来跟我说，爸爸，我到了上海之后，我才认清我自己是谁，因为她在企业条件太优越了。她给我讲了件事，有次开车上班，半路上爆胎了，她下来自己卸下换上备胎。在长治，爆了胎，就是其它事，她也是一个电话，换个车就走了。所以，年青人应该走出去，去经历和锻炼。这里，我把泰戈尔曾说过的话送给大家：你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。用企业文化打造软实力

　　企业文化确实是经营企业的重要法宝。企业文化对内统一思想，对外步调一致，通过对企业文化不断完善和打造去提升学习力。那么，文化的重要性在哪呢？在11月6日举行的第二届世界晋商上海论坛上，我作为论坛的总指挥参加了“坐而论道”的对话环节，其中我提到，继承和传承晋商精神，必须弘扬“商德文化”。“商德文化”是去年我们山西的李武章主席和刘海芸书记到长治开现场会，会上，刘海芸书记对我说：“程总，我之前去你们门窗博物馆参观，看到有个“德”字”。我们公司的“德”字是这样表述的：“德”就是要一心一意、不偏不倚，走人生该走之路。刘书记看到后，引发了“商德文化”这个概念，我们经过多次研究，我们决定把“商德文化”作为我们晋商的新标签。这次晋商大会，刘海芸书记作了“商德文化”的主旨演讲。我在“坐而论道”呼应破题。我是这么讲的：“商德文化”与社会主义核心价值观，与晋商精神，与我们中德的企业文化“正己善为”是一脉相承的。为什么这样说呢？大家来看，社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善；晋商精神是什么呢？实在，诚信；商德文化突出的是“德”。

　　现代商业，可以说“商无德不存”。

　　上海企业家讲契约精神，浙商企业家讲创新实干，潮汕企业家讲冒险精神，商德文化就是晋商的新标签。

　　“商德文化”要求我们，企业必须树立商业的道德，作为企业家必须有良好的德行，富而思进，从善学习，这样才能把企业办成“百年老店”。我们要通过“商德文化”打造一批高素质的企业家队伍，培养一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义，为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者！这就是商德文化的内涵。同样，企业文化与社会主义核心价值观，晋商精神，商德文化，包括我们中德的企业文化“正己善为”，当然也包括“蓉商精神”和（新津区的）“津商精神”（敢为人先，勇立潮头），都是一脉相承的。真正的企业文化就是：根植于内心的修养、无需提醒的自觉、以约束为前提的自由、为他人着想的善良。在这样的文化引领下，我们的企业一定能健康发展。所以，我们的二代也好，创二代也好，文化和精神是必须要传承的。只有这样才能把企业经营好。使得我们遇到困难、挫折时，能够有信心、有精神，用我们的智慧逢凶化吉、化险为夷。最后，还是那句话：年年难干年年干，年年才能有大发展。最后，我把拿破仑希尔说的话送给大家：“人与人之间没有太大的区别，只有积极的心态与消极的心态这一点点区别，但正是这一点点区别决定了20年后，两个人生活的巨大差异。”同志们，一个人无论做什么事都需要有一个积极的心态。不要惧怕困难，办法总比困难多。有信心、有能力、有精神，在当前形势下，我们的企业就一定能够振兴，就一定能够蒸蒸日上。谢谢大家！程杰圆桌对话

　　主持人：说到传承这个话题，这边肯定要来问一下我们新生代企业家—程总，对于您来说，又是如何传承父辈的企业家精神呢？作为新生代，您在企业的管理和经营商，又有着什么样的创新做法和经验呢？

　　程杰：我觉得，无论是自己创业，还是继承父业，重要的是传承父辈的精神，要主动担当责任和使命。男人的肩膀不单单是用来穿西装，更要用来扛责任。老一辈成功企业家身上都有一种敢拼敢闯，不畏困难的精神，概括起来就是“企业家精神”——逢山开路，遇水搭桥，不怕困难，勇往直前。我们青年一代成长的环境比起父辈要好很多，但我们要有“舍我其谁”的勇气和担当，在企业经营过程当中遇事不能退，不能推，要积极想办法，找方法来解决。我父亲十年前就教育我：“轻易别敲我办公室的门，如果要敲，那么带三个方案来找我，我不能帮你思考，我可以辅助你做决策。”父亲对我的教育，增进了我的责任心和勇气。

　　同时，做事业要有大格局。格局是练出来的，遇事多了，总结的多了自然就格局大了。中德的企业价值观是“企业增效，员工增收，合作共赢，永续发展”，这是我们做事情坚持的判断标准，也是“正己善为”经营哲学的具体体现。做事业要有大格局，有长远的眼光，不能只看到眼前，我想认真做事情的都应该这样。首先要尊敬自己的父辈以及跟父辈一起打拼的老同志。人年轻的时候越低调，别人越愿意教你。你处处高调，高高在上，就会处处碰壁，这是一种自大。尊重别人就是尊重自己，格局大点，学会谦卑，学会聆听，不以级别压人，不因身份看不起人，工作起来会比较顺，这是做事情的正确态度，工作中人只有分工的不同，没有等级的尊卑。集众力则无敌于天下，集众智则无畏于圣人。要做一个开放的人，广交朋友并真诚待人。刚来成都的时候不想在这里待着。其实，那时企业也有一两个亿的产值了，但就是不想在这待着，因为没有朋友。后来我主动争取加入政协，加入工商联，包括新生代企业家商会，主动多交朋友，朋友多了，有说话的人了，遇事有商量的人了，就顺了，所以爱上了成都，爱上了美丽的新津。所以一个人来到一个新的城市创业，能不能留住，事业做的大小不关键，关键是看你能否融入和被接纳，看你是否是一个开放的人，得有一帮志同道合的朋友才长久。做企业要学会“吃亏”，赚长远的钱。我也有几个朋友是做地产的，做门窗的，即是好朋友，又是客户，感情处的好，合作的也很好。多年前，二十来岁的时候不懂事，有的朋友找到我，问我采购材料，我只是给了经销商的价格就认为比较低了，可后来一想，朋友找到我是信任我，没有考察，没有压价，直接指定我的品牌，那我就应该把利都让给朋友，走了量，摊销些固定费用就好了，微利经营，不亏就行。其实，每个企业无论大小，谁都想利润最大化，但君子爱财取之有道。所以我总结了一下：一个人遇事模棱两可的时候，要选择让自己吃亏。会吃小亏才不用吃大亏。好了，我就分享到这里，谢谢大家！