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交易洽谈会上，与会代表在签到现场留下美好祝愿。
工作人员正在查看参会展品。
邯郸企业家与国外采购商互留联系方式。
国外采购商向邯郸企业询问产品规格。
在“邯郸产品展示中心”，一外地采购商参观标准件展品。
邯郸企业负责人向国外采购商介绍“邯郸制造”产品。
8月21日，邯郸参会代表参观“邯郸产品展示中心”。
这是位于永年工业园区的一家标准件企业生产车间。永年区是全国最大的标准件生产销售集散地，市场份额占全国55%。其标准件出口十几个国家和地区。 胡高雷摄
邱县圣雪海服装公司生产车间一角。 记者李磊摄
魏县华盛服装有限公司生产车间内，工人正在制作服装。记者李磊摄
技术人员在曲周工业设计创新中心三维打印室对产品进 行三维数据扫描。记者李磊摄
签约现场。
8月21日，义乌·邯郸外贸出口商品交易洽谈会在义乌举行。
中原新闻网邯郸讯（记者杨溪）出口是拉动经济增长的三驾马车之一。在经济下行压力加大的今天，邯郸市外贸出口蹄疾步稳：1—7月份，邯郸外贸出口增速36.2%，完成率占年度目标的75.8%，增速和完成率均位居全省第一。
8月21日，浙江省义乌市香格里拉大酒店会议厅，300多个座位座无虚席，时长9分45秒的邯郸宣传片循环播放，来自阿富汗、英国、美国、墨西哥、秘鲁等17个国家和地区的国外采购商，与邯郸企业家热烈交谈、询价。
这是在线下展会因受疫情影响在被按下“暂停键”后，邯郸市借力义乌市“世界小商品之都”平台举办的首次外贸出口商品交易洽谈会。
数据显示，1—7月份，邯郸外贸出口增速36.2%，完成率占年度目标的75.8%，增速和完成率都位居全省第一。
为何“邯郸造”“邯郸产”出口量能够持续增长？民营经济是怎样在国际贸易中把握机遇的？疫情防控常态化背景下，邯郸企业又该如何迎接挑战？或许，这场“危中寻机”的外贸出口商品交易洽谈会能给出答案。
一次大胆的尝试
出口，最能代表一个区域的开放程度及产业优势。今年上半年，邯郸标准件、机电产品、纺织纱线、织物及其制品等“名品”，出口到上百个国家和地区。上半年的3月、4月、5月、6月、7月，全市出口量更是连续5个月出口增幅居全省第一。而之所以有这样“亮眼”的数据，与市商务局的创新举措无不相关。
义乌市主城区稠州北路，外商聚集，邯郸产品展示中心便设立在此。
为积极谋局定势外贸新动能，2019年4月，市商务局与浙江子芮供应链有限公司在义乌市共同设立“邯郸产品展示中心”。这是在研究邯郸外贸机遇与困境之后审慎作出的抉择——
邯郸位于晋冀鲁豫四省要冲和中原经济区腹心，是四省交界区的国家历史文化名城，拥有自身独特的工业与贸易优势。作为国家老工业基地，邯郸工业门类齐全，国民经济41个工业大类中有36个，产业配套能力强，精品钢材、装备制造、食品工业等呈积极向好态势。
然而，受制于全市出口平台不够、商贸外向型企业缺乏、实体企业开拓国际市场积极性不高等因素，全市外贸一直在徘徊中发展，增长动能不足。据统计，每年有数十亿的邯郸特色的钢铁、管材、装备制造、标准件等优势商品通过口岸外贸公司采购模式出口海外，全市外贸企业国际贸易人才缺失，制约了企业外贸业务拓展，外贸出口面临的困境亟待突破。
在市委、市政府的支持下，市商务局多次考察后，决定在义乌市设立“邯郸产品展示中心”，为邯郸企业量身打造外商看得见、方便谈的“门店”的构想逐渐明朗。
数据显示，义乌市年均接待境外客商55万人次，年均外贸出口外销300多亿美金，日吞吐集装箱1500多个转关去异地，商品出口世界260多个国家和地区。现有常住外商2.5万人以上，每天流动外商2万人以上。义乌市年邮政快递包裹业务量超29亿件，享誉全球最大的小商品集散中心，被称为“世界小商品之都”。
义乌市的外贸地位、外商资源等优势，正是邯郸所需要的。
这是一次大胆的尝试。
2019年9月份，义乌“邯郸产品展示中心”正式开门迎客，中心充分借力义乌市外贸的国际声誉，通过全力推介和宣传邯郸制造和邯郸产品、展示邯郸更多产业资源，助力邯郸更多企业和产品走向国际市场、吸引和招引更多外商来邯考察和洽谈投资。
事实证明，这是一次成功的尝试。
以此平台为基础，8月21日，义乌·邯郸外贸出口商品交易洽谈会在义乌举行，来自17个国家和地区的国外采购商走进“邯郸产品展示中心”，了解到多样的“邯郸制造”。洽谈会上，国外采购商与邯郸企业签下共2600万美金的订单。
在义乌市卖邯郸货
河北迅成有限公司是一家集纤维、纺纱、织造、染色工艺于一体的生产企业，总经理薛飞在此次洽谈会三天前，首次带着自己公司的产品入驻到义乌“邯郸产品展示中心”。令他没有想到的是，尽管比别的企业入驻晚了将近一年的时间，但这个平台带来的效益还是超出了他的预期。
“有好几位国外采购商都对自己的产品感兴趣，其中俄罗斯、巴基斯坦的客商在咨询后，直接让我给他们寄小样，这是合作的良好开端。”薛飞说，在这里他不仅开拓了国外客源，也认识了更多本地可以合作的下游企业。
永年冀标紧固件制造有限公司则是最早入驻展示中心的企业。其公司生产的中高端标准件广受中东、欧美市场的欢迎，然而由于产品长期通过外贸公司出口，造成利润大量流失，直接对接国外采购商成为该公司在近两年发展中一直努力的方向。
“在这次洽谈会上，有一位墨西哥的客商在展示中心了解过我们的产品后，直接下单100吨的标准件。”总经理赵敏说，还有另外一位菲律宾客户，与她约定在洽谈会结束后，将跟随她到永年的工厂考察。
除了能扩宽对外贸易渠道，在义乌市卖邯郸货，还能让邯郸企业直奔市场前沿、直接面向国际市场。
磁县对外经济贸易进出口总公司办公室主任胡鑫强带队磁县5家企业来参会，他介绍，磁县具有生产劳保用品和童装的传统产业优势，产品质量好、价格低，其中劳保用品产量可占到全国70%—80%的份额，但大多数企业却仍固守旧观念，不知晓国际市场需求、不主动走向国外市场，因此常处于市场狭窄、竞争力弱的困境中。
义乌“邯郸产品展示中心”平台给了这些企业一个突破自身、直面国际市场的机会。
河北康佳制衣厂做了26年的童装，子承父业的经理李康，在参展当天就收到了来自印度尼西亚采购商的订单。“之前都没想过自己的产品出口，现在思想观念转变了，迈出了进入国际市场的第一步，这样就能倒逼我们企业创新发展、培养核心竞争力。”李康说。
据悉，义乌“邯郸产品展示中心”面积1300余平方米，目前共有103家邯郸企业入驻，展示“邯郸造”产品2300多种。中心集商品展览、跨境电商、外贸交易、国际物流、融资金融和人才培育于一体，通过展示出口商品，让采购商充分了解邯郸外贸企业生产情况和出口商品规格、质量、性能、型号、价格等，精准对接产品需求。
打造永不落幕的贸易平台
标准件、自行车（童车）、医疗防护、保健、化工、日用百货、农副产品、劳保用品等9大类邯郸出口优势产品，在此次外贸出口商品交易洽谈会集中展示展销，众多的“邯郸造”“邯郸产”正通过义乌“邯郸产品展示中心”，将与超过150个国家和地区建立贸易往来。
“以前做外贸都是托人层层介绍，非常耗时间，如今有平台有信息，有意向就可以直接联系海外客商，打开了我的客户关系网。”河北鸣仁橡胶制品有限公司总经理李光华说，一位菲律宾的客商在看过他的橡胶地板后，从下午4时一直等到晚上10时，就为了与李光华见面直接沟通。李光华到达义乌后，两人谈到凌晨1点多，从生产工艺到原材料供应，再到成本预算、设备评估，二人已初步达成合作协议。
“此次外贸出口商品交易洽谈会的举行，能让邯郸企业与国外采购商客商‘一对一’对接，更便捷地拓展海外朋友圈，实现有效互动。”李光华说。
此次交易洽谈会汇聚了优秀的企业和产品、前沿的政策和行业信息，给与会的本地企业和国外采购商都提供了一次难得的机遇。
供需双方面对面洽谈，不仅解决了邯郸外贸企业订单少的问题，同时也解决了国外采购商受疫情影响出行受限、接洽供货商难的问题，国内国外企业实现了双赢，充分展现了邯郸在外贸出口方面的“邯郸范儿”。
洽谈会上，推介邯郸产品与贸易洽谈同步进行，现场共签订成交合同42单，交易额达2600万美元。其中，标准件产品成交额达到1200万美元。
曾到访过邯郸的黎巴嫩国家外商代表亚辛说：“邯郸高质量的产品是我们的刚需产品，我感到惊叹，邯郸的产品尤其在中东有广大的市场，未来需要我们一起努力。”
市商务局党组书记、局长肖阳明表示，市商务局与浙江子芮供应链管理有限公司通过“政企联合搭台、中外外贸企业联袂唱戏”的模式，盛邀邯郸外贸企业和国外采购商直接对接和洽谈，推介了全市的优势产业和投资环境，宣传了邯郸形象，提升了邯郸出口产品知名度，赢得了国内外参会客商的广泛参与和好评。下一步，市商务局将组织更多外贸企业参会展示洽谈，助力企业争订单、扩市场，不断提升全市外贸规模和质量。同时创新展示模式，持续推广邯郸出口商品，打响邯郸品牌，打造一个永不落幕的贸易平台。
