鹤壁许志红在外打拼闯出一片天 返乡办厂带领乡亲致富

　　

　　□记者 陈艳艳 岳珂 文/图

　　“志红回来开了厂，给我们提供了就业机会，种地、工作都不耽误。”“生产抽纸，这活儿不累，我年龄大了也能干。”7月6日，记者来到山城区石林镇东马村采访时，提到41岁的许志红返乡办厂，不少村民如是说。

　　许志红则笑着告诉记者，能为乡亲致富出份儿力他很荣幸。

　　在外拼搏闯出一片天

　　从2008年至2014年，许志红一直在安阳市做销售酒店用品的生意。6年间，他积累了不少客户，这为他日后开办抽纸厂打下了基础。

　　“酒店用品里少不了抽纸，而抽纸消耗量又很大。我做抽纸销售生意那么多年，百分之七十的抽纸都是从外地进货，本地的货很少。”许志红认为，抽纸行业有很大的发展空间，自己为啥不试试生产抽纸呢。

　　在许志红看来，进别人的货自己没有话语权，“我控制不了市场价格，只能在进价的基础上适当加一些利润，如果自己能生产抽纸的话就可以自主定价，也不受别人限制，同时还省了运费，这也相应地增加了利润”。

　　有了这样的想法后，2014年许志红开了一家抽纸厂。“最开始只有一台抽纸机，但一台机器就花了20多万元，这对我来说已经很贵了。”许志红笑着说，就是靠着这一台机器，他慢慢地在抽纸行业立住了脚。

　　“以前积累的客户资源都是酒店，现在专门生产抽纸就不能仅限于酒店，饭店、KTV等都是需要抽纸的，所以必须得去争取客户。”许志红告诉记者，有时候花了半个月时间一个客户谈不下来很正常，最让人难受的是眼看着就要签合同了，客户却反悔了。

　　创业艰难。有一次，许志红在安阳跟某饭店连锁公司的区域负责人洽谈业务，谈了一个多月，这个负责人终于决定把许志红的抽纸样品递到公司总部，产品也得到了公司总部的认可，该公司总部决定黄河以南的门店都由许志红来供应抽纸。“马上就要签合同，我正打算着加足马力生产抽纸呢，没想到那个区域负责人出事儿了，这个大订单也就泡汤了。”许志红说，他一个多月的付出都白费了。

　　遇到挫折的许志红没有打退堂鼓，他继续寻找新客户洽谈业务。正因为许志红越挫越勇的性格，他的订单也越来越多，但随之而来的是更多的欠款。

　　“可能是急于留住客户吧，客户交了定金，我就会把所有的货都送过去。”许志红回忆，有一家饭店要7000多元钱的货，却只交了300元的定金，许志红收到定金就把货都送到了饭店，“我想着先送货以后再结清货款也不晚，谁知道那家饭店一直拖着不给货款，后来饭店倒闭了，货款也就要不回来了”。

　　让许志红损失更大的一次是跟一家酒店的合作。同样是交了300元的定金，酒店要的货很多，许志红这次没有把货全部送完，而是分批送货。“酒店用的抽纸都是纸盒包装，纸盒都是定制的，印有酒店的信息。”许志红花了近八万元把酒店需要的抽纸盒全部做了出来，可是酒店只让许志红送了一次货，后来就一直没再进货。许志红去找酒店的负责人才发现这家酒店倒闭了，“他们使用的纸盒都是定制的，其他客户根本用不了，没办法，我只能把那些纸盒当废品卖了”。

　　回乡办厂带动乡亲致富

　　许志红越挫越勇，经过几年的努力与坚持，他的抽纸厂已经由原来的一台机器发展到现在的十几台机器，不光有抽纸机，还有包装机、餐巾纸机、热塑机，产品种类也从单一的抽纸发展到了4种类型的纸张。

　　“不管是哪种机器我都得熟悉，自己都不清楚咋要求工人啊。”许志红说，“我经常自己干，干到半夜是常事儿。”许志红告诉记者，以前厂里没有全自动包装机的时候，所有的包装全靠人工，为了赶订单他经常熬夜干，“现在有了全自动包装机，一台机器顶十几个人干”。

　　抽纸厂发展得越来越好，许志红想要回乡的愿望也越来越迫切。“以前一直找不到合适的机会。”许志红说，去年东马村党支部书记李京隆专程到安阳找他，劝他回乡办厂，当时他就动了心。

　　“我正好想回乡发展，这次有了机会当然得回去。”许志红说，有了村里的支持，他更有信心回乡办厂了。

　　李京隆告诉记者，他本以为许志红会犹豫，没想到许志红痛快地答应了，而且回乡建厂的速度也很快，“不光建了抽纸厂，还建了石膏板生产线，提供了20多个工作岗位，用的工人都是我们村和附近村的村民，一些贫困户也在厂里工作”。

　　“以前的客户大多在安阳，今后我要慢慢地把鹤壁市场打开，现在鹤壁市区一些餐馆已经在用我们厂生产的抽纸。”许志红说，有了市场才能给村民提供更多岗位，更快地让村民富起来，“通过我贡献的一份力量，能让村民的生活越来越好，我觉得很有意义”。