“这条鱼中不中?中的话就称了,一并给你杀好切好。”7月23日一大早,记者来到鹤壁市淇滨区一商业街采访时,山城区石林镇西酒寺村的杨爱英正忙着给顾客选鱼。听到顾客的肯定回答后,她快速称鱼、杀鱼、切鱼,几分钟便搞定了。
送走几批顾客后,杨爱英闲了下来,向记者讲述了自己的脱贫故事。
丈夫出车祸后干不了重活儿 一家人无稳定收入成贫困户
为何会成为贫困户?杨爱英向记者讲起了刚结婚不久发生的一件事。“我们是2001年冬天结婚的,第二年春天孩子他爸就出车祸了。”杨爱英说,丈夫遭遇车祸后,她发现自己怀孕了。“怀孕本来是件高兴的事,可我怎么也高兴不起来。”
当年,杨爱英的丈夫李合明骑着摩托车去干活儿,在路上发生了车祸,脸和右胳膊受伤比较严重。“这都过去多少年了,我的右手还是使不上劲儿。”李合明说,遭遇车祸后,多亏了妻子的照顾。“撞到我的人家里也穷,看病都是我们借的钱,本来家里的条件就不好,一出事就更别提了。”
“幸好他当时戴着头盔,不然后果不堪设想。”杨爱英说,丈夫出车祸后她要在家带孩子、照顾丈夫,就不能外出干活儿了。
即便这样,日子还得过下去。杨爱英说,后来她和丈夫在家种起蘑菇,每天骑着电动车到十几里外的山城区城区卖,就这样勉强维持着生活。随着丈夫身体渐渐好转、孩子长大,她和丈夫开始到村周边打零工,但收入有限。
2014年,杨爱英一家被认定为建档立卡贫困户,可杨爱英不甘心。“要去掉穷根儿还得靠自己奋斗。”杨爱英一直这么说,她也从来不放弃任何一个机会。
依靠扶贫贷款,创业开干果店
2017年8月的一天,西酒寺村驻村第一书记郭纪伟到杨爱英家宣传、讲解扶贫政策,听到金融扶贫政策中有扶贫小额贷款时,杨爱英心动了,但她缺乏创业信心。
“看她有创业的心思,但有疑虑,我就耐心帮她分析家里的情况,并详细讲解金融扶贫的使用条件、受益之处。”郭纪伟说,杨爱英很勤劳,而且其一直想靠自己的双手来脱贫,最终杨爱英选择了创业。
杨爱英告诉记者,这样的机会对她来说很难得,所以得抓住。说干就干,在驻村第一书记和帮扶干部的帮助下,她一边办贷款手续一边找门面房。“有帮扶干部的帮助,我很快找到了门面房。门面房选在了商业街,人流量大,而且房子是两层的,楼下开店,楼上住人,这样就省了一部分费用。”
找好门面房后,杨爱英开始办营业执照,贷款也很快批了下来。“国家的扶贫政策太好了,我还要感谢扶贫干部,他们给我家的帮助太大了。所有手续办完后,干果店顺利开张了,那时候干果销售还不错,基本上能满足家里的各项开支。”谈起当初创业的经历时,杨爱英满怀感激。
杨爱英头脑灵活,加上勤劳能干,2017年年底他们一家就脱贫了。
2018年年初,干果生意不太好做了,杨爱英又开始琢磨干点儿别的增加收入。看了很多,最终决定卖鱼和海鲜。”杨爱英说,之前每到快过年她和丈夫就会出去卖鱼,十几天能挣两三千元,正好够过年花销。“我姐卖鱼卖了十几年,有时候她那里忙,我也会去帮忙,所以多少懂点儿。”
为增加收入卖鱼 每天工作十几个小时
不管做什么生意,客户是最重要的,有了稳定的客户,生意才会越来越好。一开始为了寻找客户,杨爱英随身携带名片,走到哪儿发到哪儿,尤其新开的饭店,她一定会进去发。
“把名片留在店里就会有一丝希望,所以必须多发。”杨爱英告诉记者,她还经常骑着电动车到附近的镇上去发。事实证明,多发名片是有效果的。“发过名片后,确实有饭店的老板来买鱼。”
想要生意好,客户得有,鱼的品质也要好。“鱼在水里待一夜之后,水温会升高,不能一下子把水换成凉水,得慢慢换。另外,虾和鱼用的水不一样……”杨爱英说,自从卖鱼和海鲜之后,她积累了很多经验。
当记者问起养鱼的窍门时,她说:“养鱼没什么窍门,就是要勤快。每天从郑州发货,丈夫凌晨4点多去接鱼,我给鱼换水、擦鱼缸,弄完差不多要3个小时。”
杨爱英一天的工作从给鱼换水开始,还要给客户提前准备好鱼,需要送货要趁着空闲时间抓紧送货。一天干十几个小时,杨爱英已经习惯这样的工作状态。“儿子今年读高三,明年就该上大学了。为了给孩子更好的生活,再苦再累也得干。”杨爱英说。
保证品质,诚信经营
采访时,杨爱英多次提到,卖给顾客的东西,品质必须有保证。
“活鱼、活虾不注意,一天能死好几十斤。”杨爱英说,有一天凌晨她起来发现死了好多鱼,有七八十斤。“死鱼肯定不能卖给顾客,后来就扔掉了。”
记者发现,杨爱英的双手有很多大小不一的口子,但她说已经习以为常了。“有口子太正常了,不是鱼扎的就是刀划的。”
虽然冬天比较受罪,但杨爱英喜欢冬天,天冷鱼伤得比较少。“鱼伤了就没法儿卖了。”杨爱英告诉记者,只有保证鱼的成活率才能挣钱。
“这虾咋卖啊?”采访中一顾客进店问。活的和刚死的价格不一样,您要哪一种?”杨爱英一一说出了价格,“咱不能糊弄顾客,虾死了要是一天卖不出去,我不会再卖给顾客,就会当鱼饵卖了。”
靠着诚信经营,严格把关品质,杨爱英和丈夫积累了一批老顾客。正在挑虾的顾客说:“我是这里的老顾客了,来这儿买放心。”
“听到顾客说放心,我是最开心的。”杨爱英说,得到顾客的肯定,他们的店才会长久,生活才会越过越好。