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3047798688@qq.com2007年冬天，一家教育培训机构在济南一间小小的教室里开始了第一堂机器人培训课。谁也没有想到的是，17年后的今天，这家小企业不断壮大，通过科技创新转型升级，已经成长为全球知名的教育机器人行业“隐形冠军”，获得山东省“专精特新”中小企业荣誉称号。如今，这家名为“艾克瑞特”的教育机器人产品，已经在包括美国、新西兰、俄罗斯等国际市场上拥有一席之地，并通过全国大型展会营销的模式，迅速占领了国内市场，成为各地正谋求转型升级的培训企业最佳合作伙伴。
教育机器人这种科技含量高、对研发力量和城市区位要求高的产品，一般都出现在南方沿海城市，艾克瑞特能在济南这片热土上茁壮成长，凭借的是什么？记者近日走进艾克瑞特，探寻其独特的成长密码。
济南教育机器人成为“展会靓仔”
2023年10月20日至22日，由中国教育装备行业协会主办的第82届中国教育装备展示会在天津举行，艾克瑞特自主研发的智能教学产品引来现场嘉宾和观众争相体验。围绕机器人科技创新教育，艾克瑞特设置的幼儿无屏幕编程智能积木、小学人工智能编程机器人、中学开源硬件创客教育以及综合服务四大展区，重点呈现了各年龄阶段适应于机器人教学的自主研发智能产品，并以实景课堂的形式呈现，全力打造沉浸式场馆体验。来自全国各地寻找合作产品的代理商们围着艾克瑞特招商人员咨询各种加盟问题，对其自主研发的教育机器人产品赞不绝口，不少人现场表达了加盟意愿。
在展会结束后的1个月里，来自吉林、河南、湖北等地加盟商纷纷来到济南，和艾克瑞特达成加盟合作意向。
“艾克瑞特研发生产的系列‘济南造’教育机器人产品，已经成为业内关注的焦点。我前期和艾克瑞特招商人员有过多次网上沟通。正好趁着天津展会，到现场看看产品具体情况。嗬，一进展区，我就被吸引住了，艾克瑞特的展位稳居C位，面积看上去有两三百平方米，企业实力一览无余。现场二三十名工作人员忙得不可开交，与周边展区的人流量天差地别。”吉林范先生表示，他正是通过展会看到艾克瑞特的实力，并通过济南之行深入了解了这家企业，最终作出加盟决定。
来自广东的陈先生通过艾克瑞特参加上海展会时的接触产生加盟意向，在现场洽谈后，他亲自来济南考察了3天，从教学、技术研发和招商营销等方面进行详细调查，最终确定双方合作。他告诉记者：“这些大型展会非常考验企业的实力。一般小企业，连参展的资格都不具备，敢来参展的都有一两手‘绝活’。艾克瑞特作为展会上‘最靓的仔’，自然非常吸引人们的目光。”
“8月底在杭州，10月去广州、昆明和成都，11月去北京……下半年，我们还有很多全国级展会需要参加。”艾克瑞特董事长张祖平告诉记者，从去年以来，艾克瑞特教育机器人产品突然在国内市场走红，来自全国各地代理商主动找他们洽谈代理和销售业务，其中大部分代理商原来用的都是某国际玩具巨头的产品。大家在考察了艾克瑞特相关产品和教学模式后，开始大量采购“济南造”教育机器人。
独特的“教研融合”迸发活力
记者采访中，不少加盟商问了一个典型的问题：一般来说，此类技术领先的科技产品，都来自深圳等南方城市，为什么艾克瑞特教育机器人产品却出现在济南呢？
对于这个问题，张祖平思考了很久，最终认真地说：“说实话，这里面多多少少有些企业机密的意思。不过，这也是艾克瑞特独有的优势，同类企业因为没有自己的培训学校，想学可能也学不会。”
据张祖平介绍，艾克瑞特从2007年开始做培训行业，一开始主要用外国品牌玩具，2018年才真正向自主研发的高新技术企业转型。在这6年多的时间里，艾克瑞特技术研发部门和培训学校研究中心一直保持着紧密配合。无论是产品开发设计思路，还是产品测试、市场反馈等，都有在教学一线拥有多年经验的培训老师参与。新设计产品好不好，能不能受到学员欢迎，老师都有基本的判断。产品面市后，先在培训学校里测试验证，培训老师通过家长和孩子亲身体验，对产品作出评价并提出改进意见。这些意见反馈回技术研发部门，给产品改进和升级提供数据支撑。
“一个产品要想做好，来自市场的意见是很重要的。艾克瑞特正是通过教学一线和研发部门紧密融合创新，迸发出了与其他企业不一样的活力。所以，就市场表现来看，我们的产品比同类产品要高出两三代的水平。也正是拥有这样的先发优势，艾克瑞特教育机器人产品才会风靡国内外市场，受到加盟商的欢迎。”
完善的政策赋能发展
当然，济南这几年良好的营商环境以及“人才贷”等精准扶持政策，是艾克瑞特能顶住新冠肺炎疫情以及消费降级等冲击的关键。
“我们企业总部在济南市中区，受到当地街道以及区里相关部门大力扶持。平时有什么困难，他们都会主动伸出援手。尤其是我被评为泰山产业领军人才以后，受到了更多优待。2020年，在疫情防控最紧张的时候，艾克瑞特因为培训学校全部关门，现金流一下子全断了，研发资金出现了缺口。市中区相关部门及时协调银行，帮助企业低息办理1000万元人才贷，又提供专项扶持资金，帮助艾克瑞特渡过难关。”张祖平说，正是有了这至关重要的“一桶活水”，才有了艾克瑞特优秀的产品研发成果。
这几年，济南的营商环境越来越好，对科技创新型企业的扶持力度越来越大。有了充足的资金支持，艾克瑞特在研发上大量投入，很快掌握多项核心技术专利，研发出6个大类近百款控制部件，教育机器人核心部件基本实现“济南造”。目前，艾克瑞特是全国唯一一家拥有自主品牌和研发团队的教育机器人企业，也是国家高新技术企业，在科技创新大赛中频频获奖。
相关数据显示，济南深入实施创新驱动发展战略，城市综合科技创新水平指数连续5年居全省第一，在《自然》杂志发布的《2023自然指数—科研城市》中居第32位，创新实力比上年上升4个位次。出台完善以《关于加快建设工业强市的实施意见》为统领，配套实施《关于加快建设工业强市的若干政策措施》等“1+N”共90多项系列政策文件。免申即享惠企政策达到23项，2023年对瞪羚、专精特新等创新企业落实奖励资金4.86亿元。
“正是因为有完善的政策扶持，艾克瑞特这几年才会快速发展，这也是教育机器人行业‘隐形冠军’出现在济南的原因。”张祖平表示，尽管今年以来市场压力变大，加盟商资金紧张，但他对艾克瑞特后市的发展充满信心。
