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3047798688@qq.com记者丨宁晓敏 见习生丨 陈力
出品丨鳌头财经（theSankei）
依靠核心单品“醋酸钠林格注射液”，多瑞医药在资本市场有了立足之地，公司目前又有大量后备在研产品，未来前景可期。
4月24日晚间，多瑞医药（301075.SZ）发布2022年年报显示，公司2022年实现营业收入4.01亿元，净利润2050.22万元。
值得一提的是，多瑞医药的醋酸钠林格注射液销售收入为2.97亿元，占当期营业收入的比重为74.10%，以醋酸钠林格注射液为主的制剂类产品毛利率高达91.70%。可查数据显示，2018年至2021年，公司醋酸钠林格注射液毛利率已连续5年超过90%。
力争实现多点开花，多瑞医药正围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药、精神类用药等领域加快新产品开发，以培育新的盈利增长点，实现厚积薄发。
截至2022年末，多瑞医药已取得19个药品批准文号，研究孵化的在研产品超过20个。
培育新的盈利增长点
作为一家医药上市公司，多瑞医药主要产品为醋酸钠林格注射液，系该产品的国内首仿药品，属于新一代晶体液。
目前，国内共有7家企业取得了醋酸钠林格注射液的批准文号。根据米内网中国城市公立医院数据库，2022年上半年多瑞医药该产品国内市场占有率接近90%。
资料显示，醋酸钠林格注射液属于新一代晶体液，相比传统晶体液，醋酸钠林格注射液更为接近人体血浆成分和理化特性。
年报显示，多瑞医药核心产品醋酸钠林格注射液销售收入为2.97亿元，占当期营业收入的比重为74.10%。
值得一提的是，2022年，多瑞医药以醋酸钠林格注射液为主的制剂类产品毛利率高达91.70%。
其中，核心产品醋酸钠林格注射液毛利率连续多年超过90%。可查数据显示，2018年至2021年，公司该产品毛利率分别为94.63%、94.92%、94.76%和93.62%。
2019年10月，多瑞医药与政德制药签署了注射用头孢噻肟钠独家进口经销协议，该产品近年来为公司贡献收入业绩。
2021年和2022年，多瑞医药的注射用头孢噻肟钠营业收入分别为6424.5万元和6549.74万元，同比分别增长103.98%和1.95%。
2022年年报中，多瑞医药坦言，公司销售收入主要来源于醋酸钠林格注射液，对该单一产品的依赖程度较高。
意识到产品收入集中带来的风险后，多瑞医药为了避免“一条腿走路”，不断加大研发力度，力争实现多点开花。
中长期看，公司正围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药、精神类用药等领域加快新产品开发，以培育新的盈利增长点。
研究孵化的在研产品超20个
数据显示，2022年，多瑞医药研发费用达2645.26万元，同比增长9.91%，占营业收入比重为6.6%。
截至2022年年末，多瑞医药共拥有研发技术人员62名，占全部员工的比重为19.50%，占比较高。2022年，公司现有核心技术人员5名，均有10年以上的工作经历，具备较为丰富的研发管理经验。
多瑞医药介绍，公司高度重视新产品研发和工艺技术创新，截至2022年年末，公司及子公司已取得46项专利，其中发明专利12项、实用新型专利32项、外观设计专利2项，并有10项发明专利正在申请之中。
目前，多瑞医药复方醋酸钠林格注射液（扩展公司晶体液产品边界，巩固公司在血浆代用品晶体液领域的领先地位）、左氧氟沙星氯化钠注射液（扩展公司抗菌药领域产品）、氨甲环酸注射液（进军止血药市场）进入申报注册阶段，碳酸氢钠林格注射液（500ml）（巩固在血浆代用品晶体液领域的领先地位）已取得药品注册批件。
而且，多瑞医药已取得19个药品批准文号，研究孵化的在研产品超过20个。
其中，多瑞医药的在研项目“盐酸文拉法辛缓释胶囊（75mg、150mg）”正处于申报注册中，将使公司进军精神类市场，丰富公司产品线，提升竞争力；项目“双氯芬酸钠缓释（100mg）”处于临床BE中，将让公司进军镇痛类市场。
此外，多瑞医药的“碳酸氢钠注射液（1.4%,100ml）”项目将巩固公司在晶体液领域的领先地位，扩展儿童用药市场；“硫酸氨基葡萄糖原料药及胶囊（250mg）”将扩展关节炎市场。
销售渠道上，目前，多瑞医药已构建了覆盖全国29个省市自治区的营销网络，打造了一支专业的销售团队。
同时，多瑞医药构建了线上销售渠道，并将逐步布局第二终端、第三终端，进一步丰富销售渠道。
挖掘现代临床需求塑造卓越品牌
有大单品醋酸钠林格注射液“打底”的情况下，多瑞医药已开始多点齐发，后备“弹药”充足，未来前景可期。
多瑞医药也表示，公司致力于塑造化学原料药和制剂“两翼齐飞”的业务格局，专注于临床价值高、市场前景广的高技术壁垒仿制药和改良型新药，积极挖掘现代临床需求。
对于未来愿景，多瑞医药表示，公司将以血浆代用品为发展主线，拓展急抢救用药、儿童用药、精神类用药等特色领域的原料药及制剂的研发、生产及销售；同时，公司还将积极响应国家鼓励中医药发展的政策，进行中药经典名方、藏药经典名方的创新性开发及中药材、藏药材种植。
3月3日，多瑞医药发布公告显示，根据公司经营及战略发展的需要，为充分利用、整合各方资源优势，公司与关联方湖北天济药业有限公司（以下简称“湖北天济”）和非关联方十堰鄂陕川中药材有限公司（以下简称“十堰鄂陕川”）共同出资设立子公司十堰佳瑞和中药材有限公司（以下简称“十堰佳瑞和”）。
公告称，十堰佳瑞和注册资本人民币300万元，多瑞医药认缴出资额153万元，认缴比例51.00%。公司子公司十堰佳瑞和依托十堰市房县优质的中药材及地标产品资源，以房县及神农架为中心辐射秦巴山区域，建设地道中药材初加工生产基地，致力于打造成为中药材种植、采购、加工、销售为一体的特色企业。
