贵州习酒完成上半年目标 产品价格倒挂经销商很受伤

　　记者丨宁晓敏 见习生丨许阳

　　出品丨鳌头财经（theSankei）

　　去年脱离茅台后，贵州习酒走向如何？备受市场关注。

　　近日，贵州习酒微信公众号发文称，今年上半年公司销售额达116亿元，同比增加13%。这是习酒 “单飞”后的首个完整半年财年，贵州习酒方面表示，该公司已完成“时间过半任务过半”的目标任务。

　　尽管销售额实现两位数增长，但仍有媒体报道称，目前习酒仍存在部分产品价格倒挂、动销不畅等问题。在行业人士看来，价格倒挂不仅影响企业利润，也会让经销商很受伤，长期以往，对企业发展将会产生不利影响。

　　价格倒挂让经销商受伤

　　据媒体报道，贵州习酒的主销产品包括君品系列、窖藏系列、金钻系列等。其中，“君品习酒”和“窖藏1988”是习酒的两个大单品，销售占比高达60%。但目前两大单品均出现了价格倒挂现象，“君品习酒”和“窖藏1988”建议终端零售价分别为1498元/瓶和898元/瓶，出厂价分别为935元/瓶和568元/瓶。目前在电商平台上“君品习酒”到手价932元/瓶，“窖藏1988”到手价已为555元/瓶，均低于出厂价。

　　为何会出现这种情况？多位经销商表示，去年至今行业白酒行业进入调整期，整体动销情况不太理想，除了茅台相对稳健些，其他品牌日子并不好过，导致习酒库存较高。

　　此外，习酒此前多被当作茅台的替代品，位于次高端市场。近些年，不少品牌都在发力次高端市场，试图提升品牌价格，导致终端市场竞争激烈。

　　习酒“单飞”后，消耗着此前积累的市场，但产品本身和企业文化并未有明显突破，在次高端竞争中，也是不得已卷入“价格战”，导致价格倒挂的尴尬处境。

　　通常情况下，价格倒挂受伤的不仅是企业本身，经销商夹在中间，也是苦不堪言。媒体报道中经销商透露，在经销渠道，贵州习酒这两款产品价格更低，“君品习酒”出手价在880元/瓶左右；“窖藏1988”价格在500元/瓶左右。

　　此前，还有经销商表示，基于信任，经销商手上有些库存，在价格倒挂的市场现状下，只能是贴钱卖出去产品。

　　对此，业内分析人士认为，习酒眼前要解决的，是如何和经销商站在一起，习酒单飞后，摆脱“茅台依赖症”，携手解决库存问题，而非靠降价去换市场和销售额，若长期价格倒挂，对经销商的伤害，将成为品牌发展和扩张的阻力。

　　争夺“酱香型第二股”

　　“单飞”后的习酒，却很忙。无法完全把精力放在如何良性处理动销问题上。

　　公开资料显示，习酒前身为明代万历年间殷姓白酒作坊，1952年通过收购组建为国营企业，1998年加入茅台集团，在此期间不断发展壮大。数据显示，1998年—2018年，习酒累计实现销售额250.99亿，利润32.70亿元。2019年后酱酒逐步走热，习酒搭上市场业快车，随后顺利迈入百亿俱乐部。

　　2022年1月，贵州银保监局发布关于贵州茅台集团财务有限公司股权变更以及高管任职的行政许可批复。

　　文件中提到，同意习酒将其持有的茅台财务公司5%的股权划转给茅台集团。当年7月，茅台拟将所持习酒公司82%股权无偿划转贵州省国资委持有，随后，习酒控股集团成立，注册资本为37.5亿元。这意味着贵州省委省政府委派新的投资股东，来取代茅台酒厂对习酒的全资控股地位。

　　彼时，有分析人士认为，习酒“脱茅”后，不再背靠茅台大树，既失去了品牌助力，同时也就失去了飞天茅台酒配额，因此有一部分经销商选择了与习酒“脱钩”，这就对习酒造成了一定影响。

　　习酒则另辟他径，向资本寻求捷径。当年12月，国家企业信用信息公示系统显示，贵州习酒股份有限公司已完成市场主体类型及名称变更，“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”名称变更为“贵州习酒股份有限公司”，市场主体类型由“有限责任公司”变更为“股份有限公司”，在业内看来，或在为上市做准备工作。

　　在业内分析看来，若顺利上市，贵州将有茅台和习酒两大酱香型上市酒企，习酒品牌影响力和区域发展也将进入全新时代。

　　不过，上市之路也充满挑战，习酒谋求上市多年，也未能如愿，可见这条路并不好走。毕竟价格倒挂等问题，在面临证监会问询时，也很难做出正面回应。