打造四有品牌，共创增长新机会，优博瑞可嘉迈向新征程

　　记者丨王杰仁 见习生丨屠玲

　　出品丨鳌头财经（theSankei）

　　有品牌、有品质、有服务、有利润。

　　新国标正式实施以来，奶粉行业正面临着新一轮的洗牌，无论是市场端还是消费端都发生着急剧变化，渠道进入集中选品、换品期。

　　中童传媒记者团队走访市场，广西一位代理商在提到现在的需求时表示：“最为看重长期主义，今年选择的都是能够长期合作的品牌”。

　　一位江西代理商也表示：“当前渠道最为迫切需求是找到一款能够稳定经营的产品”。

　　“稳定”是渠道选品重要的因素，选对品，不仅可以缓解经营压力，更是直接关系到未来的发展。能够稳定经营的品牌需要具备哪些特质？

　　1月8日，优博瑞可嘉新品上市会盛大启幕。迈入新国标时代，优博瑞可嘉致力于打造四有品牌——有品牌、有品质、有服务、有利润。让渠道看到了可以长期合作，稳定增长的新机会。

　　解码源生营养，精准定位需求

　　研究母乳营养、模拟母乳营养环境是行业内公认的婴配粉配方研究思路。随着新一代宝妈喂养知识储备整体提升，消费者在选择婴配粉时，更加注重产品配方是否接近母乳，营养成分能否被宝宝充分消化吸收。

　　根据艾瑞咨询发布的《2022年中国母婴新消费白皮书》显示，消费者选择婴幼儿奶粉，考虑的前三大要素分别为：营养全面、接近母乳以及贴合宝宝体质。

　　优博瑞可嘉深刻洞察到这三大需求，运用圣元集团独创的仿生舒适配方，以模拟母乳为基础，解码源生营养，打造精准科学的立体仿生体系。

　　第一是结构仿生。母乳中主要的营养成分可以分为5大类，分别为蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质。优博瑞可嘉依托长期母乳营养研究经验，将5大营养均衡配比，满足宝宝生长发育所需的全面营养。

　　第二是分阶仿生。

　　相较于旧版国标，新国标将原来的两标准细分为三标准，分别为1段、2段、3段奶粉。针对多种营养成分将1、2、3段奶粉中的含量最大值和最小值作了调整。从新国标的多处调整可以看出，婴配粉是朝向更加精细化的方向发展。

　　优博瑞可嘉顺应这一趋势，根据母乳在不同时期中的乳清蛋白含量占比，调整了配方中乳清蛋白的占比。其中1段中乳清蛋白的占比达到80%，2段乳清蛋白占比70%，3段乳清蛋白占比60%。根据婴幼儿发育的不同时期，进行科学分龄，契合了宝妈精细化喂养需求。

　　新国标规定，1段奶粉中乳清蛋白的占比需要大于60%，优博瑞可嘉为了更加精准地模拟母乳初乳中的乳清蛋白，运用了8：2国家发明专利，乳清蛋白占比达到80%，远超新国标规定，为宝宝在生命发育早期提供科学的营养保障。

　　第三是免疫仿生。

　　根据《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书显示，乳铁蛋白、乳源蛋白OPN、a-乳白蛋白等乳源活性蛋白可以促进免疫系统发育。优博瑞可嘉采用了“8大乳源活性蛋白+顶配核苷酸”的免疫营养组合，核苷酸含量达到了55mg/100g，有助于增加免疫球蛋白浓度、提高抗体应答能力，促成免疫系统成熟。

　　优博瑞可嘉的立体仿生体系满足了宝宝的营养需求，在此基础上，通过9大舒适因子助力宝宝胃肠道发育，打造超级吸收力。分别为3微小分子、3益肠动力、3大源生力。

　　3微小分子：优博瑞可嘉强化了a-乳白蛋白的含量，达到1.99g/100g（母乳含量为1.95g/100g）。相关研究表明，强化a-乳白蛋白含量的婴配粉有助于降低宝宝出现肠胃不适的情况；含有水解酪蛋白磷酸肽-cpp促进钙铁锌的吸收；微米级脂肪球通过二级均质工艺和微胶囊包埋工艺处理，具备更高的吸收效率。

　　3益肠动力：优博瑞可嘉含有动物双歧杆菌乳亚种HN019+动物双歧杆菌乳亚种Bi-07两种益生菌，达到了100亿活性益生菌，搭配3750mg/100g的顶配益生元，促进宝宝胃肠道发育，

　　助力宝宝构筑胃肠道健康。

　　3大源生力：优博瑞可嘉秉承着“中国配方+西方奶源”的理念，将一手的新鲜乳清入料至奶粉中，做到了100%天然乳糖，不额外添加其他糖类，含有活性乳源OPN促进宝宝肠道健康发育，加入的天然稀奶油中含有天然乳磷脂与天然中短链脂肪酸，助力宝宝脑智发育，保护肠道健康。

　　优博瑞可嘉通过长期深入的母乳营养研究，不仅仅做到了有品质，并且做到了高品质，在品牌、服务、利润三方面做足了硬功夫。

　　打造四有品牌，助力渠道增长

　　当下的奶粉市场是一个“品牌+渠道”双轮驱动的时代，品牌力打造直接关系到终端动销。优博瑞可嘉构建了线上线下结合、多平台全面发声的品牌推广体系。线上通过抖音、小红书、视频号等自媒体矩阵进行持续品牌曝光，通过母乳、育儿、时尚等不同关键词内容，打造立体的品牌形象。线下进行广告投放，设立区域品牌专员，与终端动销活动结合为门店引流拓新。

　　优博瑞可嘉还打造了全方位的渠道服务体系，布局一系列线下地推活动，既有精品妈妈班、大篷车巡演等地推活动，也有社群营销、抖音矩阵本地化等线上线下结合的地推方式，为渠道提供行之有效的动销服务。

　　利润稳定是当下渠道尤为迫切的需求。在新国标时代想要实现稳定增长，必须将资源集中到重点区域、重点渠道。因此在未来的2-3年，优博瑞可嘉将严格控制渠道数量，聚焦在60座“星火”城市、100个连锁系统，确保优质渠道的利润稳定。

　　进入新国标时代，母婴市场“选择大于努力”。优博瑞可嘉在品牌、品质、服务、利润四大方面练就硬功夫，成为渠道心目中难得的四有品牌。

　　“追求卓越，御风而行”，期待优博瑞可嘉携手渠道，一同开拓市场增量，实现持续增长。