UR要上市？年销仅60亿，李明光喊出2000亿营收目标

　　文丨夏路

　　出品丨鳌头财经

　　随着ZARA、GAP、FOREVER等国际快时尚品牌逐渐淡出中国市场，本土品牌UR作为后起之秀快速崛起。

　　近期，据彭博社报道，知情人士透露Urban Revivo（以下简称“UR”）考虑在中国香港IPO筹资至少1亿美元。

　　UR成立初期，在核心城市的核心商圈跑马圈地，开设大面积的直营大店，采取以规模换利润的商业模式，导致10年没有盈利。

　　2014年，UR开放了特许加盟，此后的4年里，以每年新开50家门店的速度扩张。2017年开始盈利，2022年全年销售额超过60亿元，2023年的销售额还未公布。

　　近年来，快时尚行业呈现收缩态势，UR试图“撕”掉快时尚标签，实现品牌升级。2015年，品牌重塑升级定位为全球首创的“快奢时尚”商业模式，并持续在研发设计、品质提升、社交媒体布局、零售空间升级上发力。

　　李明光曾表示，UR的目标是成为一个超千亿元的全球品牌，在接受媒体采访时喊出“销售额有望突破2000亿”的口号。

　　理想很丰满，现实却很骨感。2022年UR的销售额才60亿，离2000亿还有很大的差距。而想要实现千亿国际品牌的愿望势必面临着诸多挑战，包括海外市场面临强劲对手、快时尚的环保问题、研发设计跟不上潮流趋势等种种挑战。

　　成立十年首盈利锚定千亿国际品牌

　　UR创立于2006年，母公司为快尚时装（广州）有限公司，创始人为李明光，是中国最早应用快时尚商业模式的服装品牌，被时尚博主称为“中国版ZARA”。

　　2010年至2019年，公司历经了5轮融资，投资方包括戈壁创投、景林投资、黑蚁资本、红杉中国，海澜之家和比音勒芬。

　　虽受资本青睐，但UR创立的前10年没有盈利，主要是因为采用了开设大面积直营店的重资产商业模式。UR注重研发设计，旗下设计师加上研发人员有几百人，并呈现逐年上升的趋势，导致人力成本比较高，这种重资产的运营模式需要达到一定的规模才能产生利润。

　　从2014年开始，UR开放特许经营，此后几年，UR以每年50家门店的速度扩张，公司得以快速发展。

　　2017年，UR依靠约200家门店实现了接近30亿元的销售额，首次实现盈利。今年5月，李明光透露，2022年UR品牌的销售超过60亿元，希望UR和新品牌BENLAI（本来）未来在全球市场营收可以突破2000亿元。

　　“发展海外市场，是我人生的第二次创业。”李明光始终有一个“野心”，就是做出一家具有千亿规模、国际化的时尚产业集团。不过，尽管UR已经取得了显著的成绩，但要成为千亿规模的国际化时尚产业集团并非易事。

　　在海外市场拓展方面，UR虽已在东南亚实现规模化扩张，但还需要进一步打开欧美市场。目前，ZARA仍是海外市场传统快时尚领域的领头羊，其品牌影响力和市场份额较大，UR在品牌知名度、设计风格、产品质量等方面还需要不断提升和突破。

　　此外，欧洲已经出台了禁止快时尚企业和产品打广告，这对UR的海外发展提出了更高的要求。

　　虽面临的挑战不少，但UR也有不少优势，包括国内市场经验丰富，注重研发创新，出新品速度快，推出新品牌“本来”，进行多品牌布局等。

　　业内认为，如果能够敏锐应对市场变化和挑战，不断提升品牌竞争力，但2022年年销售仅60亿的UR想要实现千亿国际品牌目标任重道远。

　　升级“快奢时尚”面临抄袭质量问题

　　UR虽然被誉为ZARA的“中国学徒”，但也在努力寻求突破和差异化。UR早在2015年就提出了“快奢时尚”的定位，即在保持较快上新速度的同时，向轻奢品牌的品质和设计感靠拢。

　　为了实现这一定位，UR采取了一系列措施，包括扩展500多名设计师团队，并在伦敦建立了设计中心；提升产品品质，实现以品质为先的高性价比；在小红书等社交渠道上进行布局，更好地触达Z世代群体；打造具有特色的店面，为消费者创造独特的购物体验。

　　通过这些举措，UR希望弥补在产品设计和创意上的不足，以及质量问题和价格不具优势等方面的诟病，进一步提升品牌美誉度。

　　近年来UR频频面临着抄袭和质量方面的争议。UR曾因委托生产的女装牛仔连衣裙纤维含量项目不符合标准，男装羽绒服填充料品质不符合标准等被罚。

　　2022年7月，公司因生产的URBAN REVIVO牌男装眼镜太阳镜可见光透射比项目不合格，被广州市白云区市场监督管理局依法处以罚款1900元，没收违法所得656.8元。

　　2022年9月，有博主爆料称UR抄袭，原创手作博主“良本手作”称其2020年在B站发布的紫藤花小背心毛线钩编教程实物被UR抄袭，产品几乎一模一样。

　　据黑猫投诉平台数据显示，截至7月2日，UR共收到投诉1664件，投诉内容主要包括产品质量差、店大欺客不能退款、降价太快且拒绝退差价、款式严重模仿和抄袭大牌等。

　　业内认为，作为服饰企业，UR在质量和原创上需要加强管理和提升。在原创设计方面上，要加大对设计师设计能力的培养，避免过度借鉴或抄袭；在产品质量把控上，要对生产流程和质量检测进行优化升级，确保产品符合相关标准和消费者的期望和认可。