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3047798688@qq.com 文 丨 程睿 出品丨鳌头财经 “2023年，酒仙网GMV（商品交易总额）突破百亿元，力争2024年GMV突破150亿元。”近日，酒仙集团董事长郝鸿峰对外公布公司数据，看似信心满满。 然而，郝鸿峰似乎忘记了一件事——2017年，郝鸿峰曾表示，酒仙网要进军新零售，发展线下的连锁专卖门店，单店面积300平方米以上，目标5年10000家门店，重点发展北上广。 然而，有数据显示，截至2022年末，酒仙网线下连锁门店已达到1200多家，但与万家门店相去甚远。 酒仙网官方网站显示，公司规划将在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。 显然，酒仙网“万家门店”计划不仅打了个对折，还延期了至少3年。 如今，酒仙集团还发布了自营产品容大酱酒（全坤沙），定价149元/瓶。 有行业人士认为，酒仙网作为渠道商和经销商，亲自下场“酿酒”后，与其他白酒企业存在竞争关系，而自己又掌握了渠道优势，恐怕会影响其与酒企之间的合作。 01 “万家门店”计划至少推迟三年 8月20日，酒仙集团董事长郝鸿峰在酒仙网23周年庆典中透露，2023年，酒仙网GMV（商品交易总额）已突破百亿元，力争2024年GMV突破150亿元，同时将布局港股、美股上市。 作为国内最早的酒类垂直电商之一，酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售。 自2014年开始，酒仙集团尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。 2017年7月，酒仙网总部的国际名酒城试运营，拉开了酒仙网新零售的序幕。 当年11月，中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在重庆召开。会上，郝鸿峰表示，酒仙网要进军新零售，发展线下的连锁专卖门店，单店面积300平方米以上，目标5年10000家门店，重点发展北上广。 2018年8月，郝鸿峰公开表示，“中国酒类市场虽然巨大，但渠道的创新仍然在路上。2017年10月开始，酒仙网全面进军新零售，截至目前酒仙网国际名酒城门店数量近200家，还有200多家店铺正在选址中，计划2018年全年冲刺1000家，快速将酒仙网线上、线下资源相融合。” 不管是从2017年还是2018年算起，酒仙网的“5年万店之约”已到期，郝鸿峰的目标实现了吗？ 据公开资料显示，2018年末至2020年末，“酒仙网国际名酒城”门店数量分别为219家、502家和549家。截至2022年末，酒仙网线下连锁门店达到1200多家，覆盖全国31个省及直辖市。 显然，酒仙网“失约”了。 不仅如此，酒仙网还“偷偷”地更改了目标，公司官网介绍显示：作为酒仙新零售双品牌运作的“酒仙名酒城”与“酒快到”，公司规划将在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。 显然，酒仙网计划的万家“酒仙名酒城”门店数量打了个半折，还拿“酒快到”凑足所谓的“万家门店”，而且完成的时候至少推迟了3年。 对于IPO上市，酒仙网更是可望而不可及。 2015年，酒仙网在新三板挂牌，随后于2017年6月停止挂牌。 资料显示，2021年4月8日、8月4日、8月12日、9月29日，酒仙网先后披露了4版招股说明书。2022年1月、3月，因上市聘请的律师事务所被调查、财务资料有效期已过，深交所两次中止了酒仙网的发行上市审核。 在经历此前一次问询、两次中止、四次递交招股书后，2022年6月30日，酒仙网主动撤回了创业板上市申请。据公告，撤回原因是“基于白酒类企业现行上市环境的不确定性，暂缓上市计划。” 2022年8月，已经更名为酒仙科技股份有限公司的酒仙网再次向深交所递交了更新后的招股书，拟在创业板上市，然而依旧不能如愿。 02 酿酒一年推新品或外购基酒 如今，酒仙网不仅是一个酒类产品的销售平台，还亲自下场酿酒。 2023年7月，酒仙集团与汾阳市政府在北京举行签约仪式，酒仙集团金汾河酒庄项目正式落户汾阳市。 据悉，酒仙集团金汾河酒庄总投资20亿元，年产30000吨，占地1000亩，包含建设酿酒车间、储藏仓库、原辅料仓库、办公楼、灌装车间、生产设备及配套产业、酒文化展示馆、酒旅文化配套设施和产业等领域，堪称酿酒及文化推广产业园综合项目。 仅仅一年后，2024年8月20日，酒仙集团发布了新的战略新品——容大酱酒（全坤沙），定价149元/瓶。 针对这款产品，郝鸿峰做了两个承诺，其一是PK600，即消费者可以和市场上售价在600-800元/瓶的酱香型白酒对比品鉴，如果认为容大酱酒品质差于同行，无条件退全款；其二是存三年PK1000，同样对比品鉴千元酱酒，认为酒质差，可无条件退全款。 据了解，容大酱酒（全坤沙）采用63%的5年老酒作主体酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒，按照优质大曲坤沙酱酒的标准进行勾调。 “定价是对一个人欲望的深刻挑战，我们要尊重消费者的每一分钱。”郝鸿峰介绍，每买一箱、10箱、50箱、100箱还分别搭配了不同的优惠政策。“我知道这笔账没法算，如果算产品的账是算不过来的，我们算的是集团、是品牌发展的账。容大酱酒（全坤沙）要做性价比酱酒的引领者。” 然而，作为一家成立时间不长的酒企，容大酱酒（全坤沙）10年、15年的老酒从何而来？ 有行业人士表示，当前的容大酱酒（全坤沙）要么是外购基酒，要么是贴牌酒，其所谓的超高性价比值得怀疑。 鳌头财经发现，当前，在酒仙APP的首页等显著位置，均能看到容大酱酒的链接，但无论是1瓶、2瓶还是6瓶的销售界面，“商品评价”中均无人发表看法。 上述行业人士认为，酒仙网作为渠道商和经销商，亲自下场“酿酒”后，与其他白酒企业存在竞争关系，而自己又掌握了渠道优势，势必会影响与白酒企业之间的合作。 酒仙网与酒企存在“矛盾”，对消费者也不友好，黑猫投诉上有不少关于酒仙网的投诉。 8月8日，一位消费者投诉称，8月3日在酒仙网买了两箱酒，截止到现在都没收到货且看不到物流信息。联系商家永远都不在线，平台所谓在线客服也是联系不上，“退货退款也没有路径，就只能看到还剩多少天就自动签收，酒仙网服务效率态度也差。” 此后，该消费者还补充投诉说：“打了客服热线，到现在都不给处理。”“3天了，人工客服也打了，一直也没有给处理结果。”
